油漆涂料代理店如何開發新客戶

不少人看到別人做油漆涂料代理店賺得盤滿缽滿，而自己在這行業里也認識幾個熟人，于是也就找牌子做代理開門店，開啟了發財致富的創業之路。

但理想豐滿現實骨感，開店容易找客艱難。一個店面沒有了持續不斷的消費客源，就缺少了源源不斷的收入，造成了資金流的枯竭。如此局面一旦形成，經營的日子就很難維持長久。由此可見，做油漆涂料代理開發客戶 的工作 ，關乎門店的盛衰存亡，一定要加強做好。具體有3點可以去參考：

一、搞關系

每個油漆代理店，每天都會有與不同的客戶來上門打交道，這是找客戶的一個機會。但要把客戶關系處理好，從語言待客的行為做好，才有機會向客戶推介你的產品。也就是做銷售要會做人，不斷的培養自己的情商，拉近與客戶的距離；還有重要一點就是，自己的內心絕不懷疑公司的產品，并相信自己能夠說服客戶建立起友善的關系。當你做到讓每一個上門的客戶，都能朋友般相處的話，自然愉快接受你向他推薦的產品啦。

二、立信譽

做銷售就是從和客戶搞好關系做起，成為朋友一般相處之后，彼此建立起信譽，才有長期穩定的合作。而信譽就要靠你為客戶做好產品投訴處理，把產品每件環節都落實到位，把每個層級的客戶關系都處理好，這樣就得到客戶的信任與認同，生意當然不用愁。

三、共利益

當你通過搞好客戶的關系，得到客戶的信任之后，你的產品銷售量和市場份額就有了相應的提高，但這樣還很不夠，還應讓客戶對你的激情充分調動起來，與你結成一個利益共同體，讓客戶感到你的產品好賣，生意好了賺錢了，他們也得到一些好處感到一番傲嬌。所以作為代理經銷的你，不時給一些關鍵的客戶，送送禮請請客是應該而必要的，該怎樣做就怎樣做咯，總之做到大方得體豪爽待客就有回報。

市場形勢不斷變化，但不變的是人情世故的規律。油漆涂料代理在做經營時，懂得和利用好這個人情規律，不斷開發到新客戶并不是難事。