油漆代理店要有怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

雖然今天的油漆代理店，多到滿(mǎn)大街都是。但真正有錢(qián)可賺的其實(shí)很少，究其原因就是很多老板，還停留在低買(mǎi)高賣(mài)賺差價(jià)的模式，找不到自己產(chǎn)品和服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)經(jīng)營(yíng)，總是在價(jià)格戰(zhàn)中死磕，這樣做生意哪有好日子過(guò)呢？

一個(gè)成功的油漆代理店，必須要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地，獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)賺大錢(qián)發(fā)大財(cái)?shù)哪康摹?/p>

那么，油漆代理店應(yīng)該要有哪些的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

1、核心利益層

是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用或益處，是消費(fèi)者真正想要購(gòu)買(mǎi)的基本功能。

空調(diào)的核心層是制冷，房子的核心層是提高一個(gè)居住的場(chǎng)所，一款墻漆的核心層是美化墻面。。。一個(gè)產(chǎn)品一定是解決消費(fèi)者的某個(gè)問(wèn)題，這問(wèn)題能得到了解決，顧客自然會(huì)付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

2、有形產(chǎn)品層

是產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現(xiàn)在品質(zhì)、特征、式樣、商標(biāo)、包裝等方面，是核心利益的物質(zhì)載體。

你要解決顧客的某個(gè)問(wèn)題，總要通過(guò)一種形式，一種載體的，我們沒(méi)法用意念來(lái)幫助顧客，而是要通過(guò)一種看得見(jiàn)摸得著感受得到的東西。所以油漆店必須要有樣板墻面，有真實(shí)用漆工程案例。

3、期望產(chǎn)品層次

這是顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)等方面的期望值。

顧客購(gòu)買(mǎi)一個(gè)東西，是抱有期望的，買(mǎi)墻漆，當(dāng)然希望裝飾效果好，漆膜穩(wěn)定性好，不要今天出問(wèn)題，明天出問(wèn)題，也希望省錢(qián)。

4、延伸產(chǎn)品層次

這個(gè)也可以叫附加產(chǎn)品價(jià)值，幫助用戶(hù)更好地使用核心利益和服務(wù)。

一個(gè)油漆店，不僅僅有涂料產(chǎn)品和滾筒、刷子等各樣輔材，還提供了刷墻工程業(yè)務(wù)、高空作業(yè)工具出租、刷漆效果圖制作。。。這些顧客可能沒(méi)有想到的東西。

5、潛在產(chǎn)品層次

這一層指的是產(chǎn)品在將來(lái)有可能演變的趨勢(shì)。

現(xiàn)在涂料產(chǎn)品功能越來(lái)越實(shí)用，防火、防水、隔熱等，成為工程項(xiàng)目中必不可少的大宗采購(gòu)建材，當(dāng)你有潛在產(chǎn)品層次的概念時(shí)，你就不會(huì)滿(mǎn)足于現(xiàn)有產(chǎn)品的框架，你也許會(huì)看得到自己努力的方向，看到真正的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

你也試著從以上5個(gè)層次來(lái)理解自己油漆代理店里的產(chǎn)品或服務(wù)，也許會(huì)幫你找到核心競(jìng)爭(zhēng)力哦。