涂料生產廠家和代理經銷商  要共同避開的6大誤區

當今涂料行業的發展生態，基本都是涂料生產廠家提供產品輸出品牌，依靠建立起來的油漆涂料代理經銷企業為市場銷售終端。以此形成了一個彼此依賴的供銷體系，發揮各自價值獲取到共同的利益。涂料經銷商和生產廠家之間往往是雙選的關系，目的都是在找雙方的利益相關點。因此，如何在經營思路上、市場理解上達成一致，才能打造出合作共贏的局面。具體來說，要盡量避開以下幾個誤區。

一、不談利益談性能

代理經銷商想從廠家獲得的核心就是利益，當意向加盟商跟涂料企業洽談時，往往廠家只談品質保證和品牌影響力，以及服務能力，但對于代理商最迫切關心的盈利保障，市場適應度，往往避開不談，搞得總是談不到一塊。

二、不談質量談價格

有品牌、有知名度，甚至在長期市場耕耘當中有足夠的美譽度之后，價格不是一味低就好，因為這不斷會損傷企業的盈利能力，也會讓企業的服務水平降低，任何服務都是靠金錢支撐的，任何宣傳和美譽度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業，永遠是短命的。可見，廠家和經銷不要總是在價格上糾纏不止，要在質量的基礎上來談價格。

三、不談服務談責任

一般的涂料廠家客服，都能從產品的選擇、溝通、應用服務、反饋意見收集整理、公司政策及時傳達等全方面，和代理商有很好的溝通。而一旦涉及到消費客戶投訴意見就不能淡定，急忙忙撇清責任，沒有第一時間和區域代理溝通協商解決。

四、不談方法談目標

涂料生產廠家習慣對代理企業大談目標戰略，樹立起一個個宏大的理想目標。但如何幫助經銷商成長一步步成長的方法卻總是不見提供，幫助他們組建能夠盈利的團隊，并讓他們的團隊更穩定，成長更快，為經銷商的銷售人員提供豐富的產品知識培訓，以培養他們賣產品的信心，所有這些，才是廠家要給到代理商，這樣才會實現目標一致。

五、不談盈利談出貨

無論是生產還是銷售辦企業，目的就是為了贏利。代理商賣得動貨之后，有一定的盈利點，才會刺激他們不斷在廠家進貨銷售。除了市場上的自行銷售之外，廠家要為代理建立起一個合理的利潤分配體系，也是對出貨有很大的推動作用。所以廠家對代理談出貨時，要和利潤分配一起來說。如階梯式的返利政策，銷售能力強的重獎、銷售一般的加強扶持、銷售弱的尤其是沒有動力和激情的要適當處理等等。

六、不談互動談指令

還有一點就是涂料企業在維護現有經銷渠道時，習慣行政命令式的發通知下任務，而在平時很少互動來往，給代理商一種上下級關系，依附生存的壓抑關系。雙方無法創造出一種平等和諧的融洽氛圍，成為了合作上的一種障礙之一。

涂料生產廠家和代理經銷商，其實是一個利益共同體，彼此可謂是共同進退榮辱與共。在合作中要消除誤解避開誤會，才會目標一致共同致富。