油漆代理店選址4個(gè)不，你學(xué)會(huì)了嗎？
開(kāi)店創(chuàng)業(yè)目前仍然是不少人通往財(cái)富之路的選擇，如開(kāi)個(gè)油漆代理店之后，就快速切入涂裝領(lǐng)域，有了獲得大量工程訂單的無(wú)限可能。但想你的油漆代理店，能為你帶來(lái)源源不斷的財(cái)富，首先要按以下4個(gè)原則選擇一個(gè)好的開(kāi)店地址。
1，沒(méi)有項(xiàng)目，不選址。
看到一個(gè)好鋪?zhàn)樱胱庀聛?lái)。很興奮，終于找到好鋪?zhàn)恿耍趺茨苠e(cuò)過(guò)呢？他們不想他們所謂的好鋪?zhàn)拥睦碛墒欠癯闪ⅲ麄兘箲]的是要為這樣一個(gè)鋪?zhàn)舆x擇什么樣的項(xiàng)目。
離開(kāi)項(xiàng)目談鋪?zhàn)拥暮脡氖钦f(shuō)不過(guò)去的，如果沒(méi)有項(xiàng)目，何來(lái)的目標(biāo)顧客呢？目標(biāo)顧客沒(méi)定義清楚，怎么定義店鋪好壞呢？一個(gè)鋪?zhàn)雍檬且驗(yàn)榈觊T(mén)口或者附近有某種生意目標(biāo)顧客，能給這個(gè)生意帶來(lái)流量。
先有項(xiàng)目，有產(chǎn)品，再定義目標(biāo)顧客，分析需求和痛點(diǎn)，為店做頂層設(shè)計(jì)，選址就是找一個(gè)位置，安放你的夢(mèng)想和策略。
2，不蹲點(diǎn)數(shù)人流，不選址。
店鋪的本質(zhì)作用就是為門(mén)店提供流量，門(mén)口的流量和附近兩三公里的流量就是一個(gè)店的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ)。如果你選擇一個(gè)鋪?zhàn)樱尤徊蛔鲞@個(gè)最基礎(chǔ)也是重要的工作，做決策就只能是模糊判斷，憑感覺(jué)思考，這樣就容易犯錯(cuò)誤。
店鋪性?xún)r(jià)比是目標(biāo)人流量/房租，所以，明確大致人流量也是判斷一個(gè)店性?xún)r(jià)比高低的關(guān)鍵。有時(shí)候，你同時(shí)看上三個(gè)鋪?zhàn)樱杏X(jué)三個(gè)鋪?zhàn)佣疾畈欢啵趺礇Q策？最簡(jiǎn)單的算法就是看單位租金帶來(lái)的人流量，比如一個(gè)鋪?zhàn)雍芏嗳艘埠苜F，人流量有5000個(gè)每天，但是房租每天要1000；有個(gè)鋪?zhàn)尤肆饕话悖肆髁棵刻煊?500，房租要350；還有個(gè)鋪?zhàn)尤肆魇?00，房租每天要150，用5000/1000=5，1500/300=4.3，600/150=4，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，單從流量角度看，人流最少的店反而性?xún)r(jià)比最高。當(dāng)然，這是舉例，只是單一維度對(duì)比，實(shí)際選址中要復(fù)雜得多。
3，不算賬，不選址。
目標(biāo)人流有了，就可以根據(jù)進(jìn)店率，客單價(jià)來(lái)演算營(yíng)業(yè)額高低了，結(jié)合毛利潤(rùn)水平，和店里的成本開(kāi)支，就能判斷能否盈利，或者要達(dá)到一定的營(yíng)業(yè)額水平，定價(jià)的高低也有參考標(biāo)準(zhǔn)了。
這兩個(gè)最基本的公式分別是：營(yíng)業(yè)額=流量*進(jìn)店率*客單價(jià)，凈利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額*毛利-房租-人工-其他開(kāi)支。
4，不見(jiàn)房東，不選址。
這個(gè)是在各種店鋪?zhàn)赓U形式，各種情況，各種復(fù)雜關(guān)系下避免踩坑的一個(gè)關(guān)鍵步驟。
去找店，可能會(huì)遇到二房東，甚至三房東，也會(huì)遇到中介；有房東直租，二房東轉(zhuǎn)租，也有店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)€會(huì)有分租，會(huì)遇到各種各樣的情況，各種各樣的奇葩事情，但是請(qǐng)記住一點(diǎn)，在沒(méi)見(jiàn)到店鋪產(chǎn)權(quán)所有者之前，也就是大房東之前，不要過(guò)于相信其他人說(shuō)的，只有房東本人跟你說(shuō)的才是可靠的。
見(jiàn)房東之前，也不能給轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你和上家初步達(dá)成協(xié)議之后，可以給點(diǎn)意向金，如果和房東在重要條款上沒(méi)有達(dá)成一致，起碼還可以把錢(qián)要回來(lái)，達(dá)成了一致，意向金就轉(zhuǎn)變成轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
希望通過(guò)以上的總結(jié)分析，對(duì)要開(kāi)油漆代理店的你有所幫助。
