很多油漆涂料代理經(jīng)銷商，努力了十幾年，卻依然還是老樣子，賺的錢只夠養(yǎng)家糊口。哪是什么原因造成呢？其實主要有五大因素，在起著關(guān)鍵的作用。

一、不正確的價值觀

投機、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內(nèi)涂料代理加盟商的發(fā)展過程中。對涂料經(jīng)銷商來講，在企業(yè)管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現(xiàn)信譽、傳播正確價值觀的文化內(nèi)涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業(yè)倒閉的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。涂料代理加盟商只有好好培育市場，企業(yè)發(fā)展才能水到渠成省心省力。

二、不穩(wěn)定的員工隊伍

目前涂料代理加盟商的業(yè)務(wù)員們年薪五六萬元已成普遍現(xiàn)象，高的能得到十幾萬甚至二十萬元，但也時常出現(xiàn)人才流失的情況。對于涂料經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡(luò)是他們生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網(wǎng)絡(luò)暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權(quán)主義、企業(yè)內(nèi)部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

三、不科學(xué)的管理系統(tǒng)

涂料代理加盟商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統(tǒng)，嚴(yán)格掌控執(zhí)行力的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。每個部門是相互獨立的。但實際工作中，必須及時溝通、相互協(xié)助，這樣才有機會由原來的中轉(zhuǎn)運營商轉(zhuǎn)型為營銷運營商，為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場的管理者和主導(dǎo)者。

四、不合理的發(fā)展規(guī)劃

許多涂料代理加盟商都渴望代理更多的好涂料品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域代理權(quán)，但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢? 并不是攤子越大利潤就越高。許多知名涂料企業(yè)的沒落，正是由于瘋狂延伸、擴張，造成自己的主力產(chǎn)品薄弱，在市場競爭中影響力下降。涂料經(jīng)銷商應(yīng)先把自己所主力經(jīng)營的涂料產(chǎn)品做精、做細(xì)、做強、做大，然后再圖謀更大的發(fā)展。

五、不優(yōu)秀的產(chǎn)品組合

營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強終端的影響力。因此在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間，最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣不但能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。產(chǎn)品組合越周密，越能加強渠道運營能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，創(chuàng)造最大利潤。

可見，油漆涂料代理經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，一定要懂得發(fā)現(xiàn)問題調(diào)整策略，才能在此行業(yè)中大展拳腳，發(fā)大財！