漲！漲！漲！乳液、鈦白粉、運(yùn)輸、房租、包裝品等原材料的價(jià)格不斷上漲，涂料行業(yè)已進(jìn)入微利又微利時(shí)代。
涂料市場(chǎng)多數(shù)的廠家和商家不得不地變謹(jǐn)慎了，大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了。那種先發(fā)貨，貨到付款的方式，開(kāi)始變成了款到發(fā)貨的新態(tài)勢(shì)。尤其是工地和大的裝飾工程，雖然量大，但實(shí)際上并沒(méi)有多少利潤(rùn)，外加都要有尾款拖欠，實(shí)際給商戶帶來(lái)了很大的壓力。
其中還有一個(gè)重要的原因，是不少的貨到付款變成了先提貨再付款，結(jié)果自然又有個(gè)別客戶再升級(jí)為欠款。哎，那些拖欠的款項(xiàng)，在如今這個(gè)環(huán)境下時(shí)常會(huì)不翼而飛，供貨商就會(huì)血本無(wú)歸。因此，款到再發(fā)貨成了主流，以后也會(huì)成為涂料行業(yè)常態(tài)。
1、款到發(fā)貨，可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候，慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不至于胡亂進(jìn)貨。
2、款到發(fā)貨，可以讓客戶更用心銷(xiāo)售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雨了100元買(mǎi)的電影 票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因?yàn)椴桓跺X(qián)的往往無(wú)所謂。
3、款到發(fā)貨，可以讓客戶地位得到提升，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是供貨商最珍惜的客戶，他們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住你。
4、款到發(fā)貨，可以讓客戶與供貨商關(guān)系融洽。因?yàn)橐坏┵d賬開(kāi)始，已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。
5、款到發(fā)貨，可以讓客戶在同行中擁有更加良好的信譽(yù)，彰顯自己的實(shí)力。也為日后開(kāi)展各項(xiàng)工作，打下基礎(chǔ)積累人氣。
供貨商在開(kāi)始合作的時(shí)候，要對(duì)客戶敢于提要求講原則，不要怕做不成這單生意。真正對(duì)你的產(chǎn)品有需求，對(duì)你的經(jīng)營(yíng)有信心的客戶，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闾岢隹畹桨l(fā)貨的要求，而放棄交易。
而供貨商一旦過(guò)度放低底線失去原則，就會(huì)放縱個(gè)別客戶隨意下單要貨，出現(xiàn)貨到不提貨，或者編織理由先提貨后付款，接著就是拖、拖、拖的鬧心局面的出現(xiàn)，對(duì)大家都是一種傷害——供貨商破了財(cái)，客戶失去了立足之本——信譽(yù)，更破壞了行業(yè)的良性發(fā)展的規(guī)則。
