如何成功經(jīng)營(yíng)好油漆代理店
對(duì)接建筑材料裝修行業(yè)的油漆代理生意，市場(chǎng)前景正讓更多有識(shí)之士看好，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)自然愈加激烈，如何把油漆代理店經(jīng)營(yíng)成功，也正成為廣大從業(yè)人員普遍關(guān)心的問題。
為此，總結(jié)出以下10條建議，供你參考。
1、 油漆代理銷售店要想成功，營(yíng)銷上要解決兩個(gè)問題：第一，讓新顧客能買，就是要他們最快發(fā)現(xiàn)你的店鋪；第二，讓老顧客多買，即解決用戶體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)問題。具體的營(yíng)銷策略，都要圍繞這兩個(gè)問題展開。
2、 作為縣鎮(zhèn)門店基本是熟人生意，要靠回購(gòu)、靠好用。想做到好喝，就要控制品質(zhì)。油漆代理店，要嚴(yán)格控制好進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)。這一點(diǎn)，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。
3、 門頭是一個(gè)非常盡忠職守的“推銷員”——它在隨時(shí)向人展示你的門店和產(chǎn)品。門頭的設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵的是搶奪顧客的視覺注意力。所以，LOGO要大，燈要亮。中國(guó)的大部分縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)城市的燈光是暗的，如果你的店鋪燈光很亮，就會(huì)成為當(dāng)?shù)氐穆窡簦瑥亩嗳恕?/p>
4、建議即使打了烊，最好還是把燈亮著。這樣的話，它就一直在吸引人，一直在為你做廣告。
5、 請(qǐng)把最新上市的產(chǎn)品，或客戶已經(jīng)訂購(gòu)待運(yùn)的貨品，擺放到的路邊地方。這樣一來對(duì)店外經(jīng)過的路人來說，有一種吸引力，相當(dāng)于在幫你招攬顧客。
6、一定要讓包裝外觀保持干凈，讓人覺得你的產(chǎn)品有品味格調(diào)高，價(jià)高也值得的感覺。
7、建立一個(gè)“快速推薦名單”：當(dāng)一個(gè)顧客上門購(gòu)買不知道怎么選擇時(shí)，你就要有一個(gè)推薦菜單，幫他快速?zèng)Q定。店長(zhǎng)推薦、本店招牌、網(wǎng)友好評(píng)等都可以。
8、 打開門面做生意，顧客感受到的所有東西，比如店員漂不漂亮、燈光柔不柔和、店鋪干不干凈……都關(guān)乎購(gòu)買體驗(yàn)。所有的細(xì)節(jié)，都要通過體驗(yàn)設(shè)計(jì)，不斷優(yōu)化，讓顧客感覺更舒服。
9、如果做促銷，買一贈(zèng)一就比直接五折好。因?yàn)橐话愕昝娈a(chǎn)品種類都挺多，選擇買一贈(zèng)一，你就可以把最核心品牌的產(chǎn)品送給他，讓他試用，能更大概率地吸引到他繼續(xù)來購(gòu)買。
10、要善于利用自媒體。店鋪招牌、海報(bào)、送貨車、廠房、商品，都是你的自媒體，把你店面信息都印上去，如在每一桶涂料上貼上自己店面的地址電話的標(biāo)簽。顧客看到它們一次，就相當(dāng)于你做了一次免費(fèi)廣告。
開好一家油漆代理店，不管是經(jīng)營(yíng)一家店，還是管理更多的店鋪，只要擁有用戶視角，你的經(jīng)營(yíng)就成功了一半。
