不用你掏錢 ,賣了再結(jié)賬——這樣發(fā)展油漆代理商真的好嗎?

市場競爭大，為了把貨銷出去，現(xiàn)在的涂料廠家什么招都在用了。有的已如超市鋪貨一樣，把貨送去油漆店，讓店老板賣完貨再結(jié)帳。

面對以這樣方式來發(fā)起的市場攻勢，很多涂料廠家坐不住了，紛紛表示也要走先鋪貨后結(jié)賬的方式，以此來搶山頭霸地盤，求得生存空間與發(fā)展前景。

但是，用先鋪貨后結(jié)賬的方式，來發(fā)展油漆代理加盟店，真的值得去效仿去做一下嗎？

一、油漆店不等同于超市

一個超市大賣場，已有一定的人流保障，把貨擺上貨架，就算貨賣得不怎樣，也得到一個曝光展示的機(jī)會，產(chǎn)生到一定的廣告效應(yīng)，并且超市規(guī)模與實力，可以確保經(jīng)營的持續(xù)，做到隨時結(jié)帳。

一個油漆銷售店，就算怎樣做大，也僅是一個店面而已，無法保證有大量不斷的人流進(jìn)場。鋪下的貨一旦賣不動，除了積壓就是積壓。油漆店經(jīng)營不好而關(guān)門的現(xiàn)象也時有發(fā)生，廠家的利益根本無法得到很好的保障。

不用你掏錢 ,賣了再結(jié)賬——這樣發(fā)展油漆代理商真的好嗎?

二、免費得到的沒人會珍惜

把貨送上門給人家，還不收一分錢給人家一大批貨來賣，讓油漆店主有一種天下掉下餡餅的感覺。但那樣得來的涂料，還不是屬于店住自己的。既然不是自己的貨就不會投入地去促銷，就不會想辦法盡快把它們賣出去，收回投資成本的壓力與動力。油漆店老板都會抱著擺在這里賣得了就賣，賣不了就讓廠家拉回去，的心態(tài)，最終對產(chǎn)品的促銷一點好處都沒有。

三、市場要的是適用好用的貨

做油漆代理生意的老板都知道，市場需要的永遠(yuǎn)是適銷對路的產(chǎn)品，客戶對你的貨有需求，你的商品才能成為有價值的物質(zhì)，并為你帶來財富。無人問津?qū)θ藷o用的東西，白送給人家也會無人要。所以油漆店要出售的貨品，不是用不用掏錢來得到的問題，而是市場客戶需不需要的問題。

油漆代理要的永遠(yuǎn)是找到客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，想方設(shè)法來滿足好市場需求，只要對客戶有用，從中可以創(chuàng)造財富的產(chǎn)品，經(jīng)營者都會不惜代價去獲取，真的不稀罕靠廠家免費鋪下來的貨，來做大市場打響名堂。