油漆代理商在想要做大做強，就必須在營銷渠道上下足功夫。油漆代理商在進入油漆涂料代理業市場前必須考慮清楚以下兩個方面：

1、自己經營的油漆代理店所在的市場上需要哪些適銷對路的產品?具體的目標又該鎖定在哪些油漆品牌上?要達成怎樣的經營目標?一個優秀的油漆代理商必須對自己所經營的油漆品牌保持堅定的信心，不能輕易地被那些雜牌、山寨產品擾亂視線。

同時，油漆代理商應當專注于某個品牌的經營，設置一些經過努力之后夠得著的目標并帶領自己的團隊在預定周期內不斷實現這些目標。

2、怎樣培養自己的銷售團隊，從而把市場牢牢握在手上進行精耕細作?多數情況下，涂料油漆總部都會派出一些業務員對油漆代理商的渠道營銷活動進行協助。但廠家的支持只是起到一定的協銷作用，真正主導這片市場的還應該是油漆代理商自己以及自己的銷售團隊。踏踏實實地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透，把品牌做大、做強。

千萬不要在代理經營過程中，對經營的品牌失去信心，客戶來要什么牌子，你有拿那個牌子的貨，最終成了雜牌油漆店，無法做出自己的品牌和影響力，最后就失去了市場。