油漆代理店怎樣打好產品組合拳？

一個經營成功的油漆代理店，除了保障產品質量，提供優質高效的服務，還要懂得怎樣進貨配貨，搞好產品供應上組合方式，就是根據客戶的需求進行相關產品的組合，從而提高店面的配送能力，讓客戶享受一站式服務。合理的產品組合，會增加新的利潤點，擺脫單一依靠上量盈利的弊端，用差異化的、靈活性的產品組合實現盈利，取得競爭上的勝利。

一、產品互補差異組合

通過不同品類的產品進行組合，彼此互補，相互拉動，更多占領渠道，與終端建立良好關系。經銷商的產品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強，擁有的客戶資源也就越多。

二、產品淡旺季有機組合；

對于經銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市供不應求，淡季門可羅雀，產品積壓。在產品組合贏利時，做好淡旺季產品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節都比較穩定；另一方面也能保證現金流比較穩步周轉。

三、產品周期調配組合

成熟期產品與成長期產品的有效組合，不但可以平衡好風險與收益的關系，而且當成熟產品衰退時，成長期產品也就進入成熟期，形成產品成長梯隊，從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣，在規避與防范風險的同時，還能充分追求利潤最大化和經營的穩定。

四、產品牌子大小組合

大牌產品由于高知名度、美譽度，滿足消費者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶的主要產品之一。商家在產品組合上用大品牌產品來樹立公司形象，然后，來帶動利潤空間較大的小品牌產品的銷量，達到大牌產品和小牌產品的優化組合。

五、產品周轉快慢組合

在公司的經營過程中，利潤率是根據利潤額與產品周轉速度來決定的，市場上有利潤空間較大的產品，也有相對非常滯銷的產品，在產品的組合上就要充分考慮產品的周轉速度，選擇周轉周期較短的產品，做到各種產品的周轉周期處于均勻分布的狀態。

從以上分析可以看出，怎樣進貨配貨，科學把控店面的存貨量也是大有講究，直接影響油漆代理的營業收入，關乎經營的效益。