生意好的涂料加盟店會做哪些工作？

在涂料終端的銷售工作中，很多終端營銷人因為觀念上的誤區，而導致業務上的失敗。現總結一些生意較好的涂料加盟店的做法，具體列舉如下：

一、要有你的市場

不要單純注重送貨、結款等系列業務工作，把產品的銷量成了自己唯一的目標，應要把對市場的開發、維護，及其體系網絡的建設，特別要幫助你的渠道客戶鞏固現有市場開拓未有市場。只有有了穩固的市場，才會有你長久的銷售。

二、利潤第一

靈活把握“抓大放小”的客戶開發原則，以致唯大是從。你可以把終端客戶分為四大類：高銷量高利潤、高銷量低利潤、低銷量高利潤、低銷量低利潤。

記住不要以終端整體的銷售額和規模大小來衡量客戶大小標準，而是以它與你所發生的業務占其整體業務量的比例大小，以及由這筆業績所帶來的利潤大小為衡量。以此判斷哪些客戶要抓，哪些要放。

三、出貨為王

大產品也就是零售價(供貨價)較高的品種，它在終端業務人員銷售業績中占大部分的比例，這一點對于批發企業尤其明顯。如果業務員專撿這樣的產品做，很容易讓自己變為單個品種的專職業務員，甚至是“在一棵樹上吊死”。其實低價位的產品比較暢銷，有助于形成快進快出的銷售格局，可以減少積壓和庫存，和貨款流失的風險。

四、管理到位

或許你總是虔誠地把每一個客戶都捧為上帝，對他們的各項要求如討價還價、禮品配送等，一味地依從。沒有一點原則性。我們在對客戶依從的同時，一定要做好監控。也就是說，在把客戶“當上帝一樣敬”的同時，又“當賊一樣地防”。防止他移情別戀，借你的政策銷他人的產品。政策激勵就象暴風驟雨，來得快，去得也快。只有周到的、及時的、全方位的服務、管理才能真正起到潛移默化的作用。

五、面面俱到

很多店面供貨到工地時，或許會犯這樣一個錯誤：對那些施工人員幾乎視而不見，人家跟你打個招呼都是一副懶得理人的樣子。而一些經驗老到的店面老板，總會親自押貨到工地，帶點飲料好煙，看到那些油漆工就派飲料派煙，把關系搞得面面俱到，不得失任何人，從而讓自己的產品為人樂意接受。以贏得使用者對該產品(品牌)的忠誠，獲得回頭客。

希望以上的總結介紹，讓你的涂料加盟生意做大做強。