讓油漆涂料加盟店面生意好起來(lái)的3個(gè)要點(diǎn)

在和很多油漆涂料加盟商交流時(shí)，相當(dāng)一部分似乎都流露出不指望門(mén)店經(jīng)營(yíng)來(lái)賺錢(qián)的思想，究其原因一是覺(jué)得現(xiàn)在手上的工程已經(jīng)夠多，就覺(jué)得門(mén)店零零星星的銷量不起眼；二是門(mén)店上的生意，時(shí)好時(shí)壞不穩(wěn)定，便對(duì)門(mén)店缺乏耐心和投入。歸納起來(lái)這現(xiàn)象的出現(xiàn)，都是門(mén)店?duì)I業(yè)額也不樂(lè)觀所造成。

要想門(mén)店?duì)I業(yè)額有個(gè)樂(lè)觀的業(yè)績(jī)，作為油漆涂料加盟商不僅要在思想觀念上重視，把它當(dāng)作自己生意平臺(tái)來(lái)建設(shè)維護(hù)，其實(shí)很多客戶之所以給工程項(xiàng)目你做，就是看到你有個(gè)店面在經(jīng)營(yíng)。另外還要具體做好以下3方面的工作：

一、打造出自己的強(qiáng)項(xiàng)

也就是店面要有自己的核心經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，列舉與同行競(jìng)爭(zhēng)的突出優(yōu)勢(shì)，讓客戶能自己比較孰勝孰劣，一般客戶都比較相信自己得出的結(jié)論，要讓客戶自己從心底認(rèn)可你店面的核心產(chǎn)品，這樣達(dá)成訂單就不會(huì)太困難。

店面的核心點(diǎn)取決于加盟品牌選擇，擁有核心技術(shù)的品牌產(chǎn)品，能帶給你的加盟店非凡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。假如產(chǎn)品上確實(shí)難以突出于同行的話，就要在工藝精良或服務(wù)周到上，做到極致出眾，以此提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

二、了解好客戶的需求

作為經(jīng)營(yíng)者，要時(shí)刻把握好當(dāng)今客戶需求的趨勢(shì)，特別在與客戶對(duì)話時(shí)，要懂得通過(guò)對(duì)話內(nèi)容，分析出客戶的真正需求什么，然后有意識(shí)的把話題往對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品上進(jìn)行引導(dǎo)，這樣就能抓住了客戶的需求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)溝通上的一致，訂單自然源源不斷。

三、樹(shù)立起行業(yè)的口碑

在當(dāng)今服務(wù)成為企業(yè)重要競(jìng)爭(zhēng)因素時(shí)，涂料營(yíng)銷人員一定要做好服務(wù)，每一個(gè)進(jìn)店人員都是潛在客戶，讓消費(fèi)者因喜歡和你這個(gè)人打交道，而喜歡上你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)成訂單成交，這就是個(gè)人的魅力，投射到產(chǎn)品上，使其有魅力有口碑有市場(chǎng)。

任何時(shí)候，油漆涂料加盟店面的經(jīng)營(yíng)，一定要重視不能放棄。一旦放棄就是整盤(pán)生意終結(jié)的標(biāo)志吖。