5個(gè)注重 會(huì)讓油漆涂料店生意興隆
放眼建材市場(chǎng)，如今的油漆涂料店鋪可謂多不勝數(shù)，可見(jiàn)作為家居裝修和建筑裝飾，或其他建設(shè)領(lǐng)域必備材料之一的油漆涂料市場(chǎng)潛力非常巨大。但隨著消費(fèi)者選擇的多樣化，經(jīng)營(yíng)商家的競(jìng)爭(zhēng)也自然非常激烈。油漆涂料店鋪在當(dāng)下仍是涂料廠家產(chǎn)品，對(duì)接市場(chǎng)客戶的最直接最有效的終端，對(duì)其經(jīng)營(yíng)好管理好，就能極大提升涂料產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有量，要做到這一點(diǎn)，不妨從以下5個(gè)方面去著手。
一、注重店鋪形象
店面的整體形象包括店鋪的裝修、道具的擺放、點(diǎn)綴、地板的色彩搭配、產(chǎn)品的陳列整理、燈光的輕柔度、安全通道的預(yù)留等，這是物的現(xiàn)象。還有油漆涂料店的人員的整體形象，包含導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)禮儀的培訓(xùn)、面部表情(微笑服務(wù))、待人接物的肢體語(yǔ)言、客戶體驗(yàn)、客戶異議問(wèn)題的熱情處理、客戶潛在需求滿足、客戶的即時(shí)幫助等等。
5個(gè)注重 會(huì)讓油漆涂料店生意興隆
二、注重人氣聚集
油漆涂料店一定要想辦法吸引消費(fèi)者，匯聚人氣。不時(shí)以促銷活動(dòng)讓人感覺(jué)產(chǎn)品真的實(shí)惠，讓消費(fèi)者認(rèn)為有很大的便宜可占，誘惑人們上門。店里的涂刷、手套、口罩、油工帽等商品，都可以實(shí)施特價(jià)商品的促銷策略。要特別挑選銷售頻率比較高，銷售數(shù)量比較大，消費(fèi)者相對(duì)認(rèn)可的產(chǎn)品，來(lái)做吸引人的特價(jià)產(chǎn)品，目的就是起到聚集人氣的關(guān)鍵。
三、注重營(yíng)銷話語(yǔ)
作為一個(gè)面對(duì)面接觸消費(fèi)者的油漆涂料店鋪來(lái)說(shuō)，找出一套適合你的產(chǎn)品營(yíng)銷的專業(yè)話語(yǔ)，確實(shí)是一件非常重要營(yíng)銷工作。直白說(shuō)就是要教會(huì)每一個(gè)營(yíng)銷員，運(yùn)用說(shuō)話的技巧，掌握一定的方法，盡量讓每一個(gè)上門選購(gòu)的顧客成交付款。這就需要平時(shí)要有學(xué)習(xí)觀察體會(huì)領(lǐng)悟的能力，才有提高的可能。
四、注重商品陳列
油漆涂料店鋪要?jiǎng)?chuàng)新商品陳列的策略，不僅要能吸引客戶的注意力，而且還要能夠提高客戶深度接觸體驗(yàn)。一是通過(guò)利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的注意力和興趣。二是通過(guò)專題陳列法(也稱主題陳列法)，即結(jié)合某一事件或國(guó)慶、中秋、情人節(jié)、雙十一、雙十二等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來(lái)渲染氣氛，營(yíng)造一個(gè)特定促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷售。三是通過(guò)醒目陳列法，即通過(guò)各種形式，采用烘托對(duì)比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費(fèi)者對(duì)其集中關(guān)注，改變消費(fèi)者在同一時(shí)間內(nèi)對(duì)所有的商品都給予關(guān)注的現(xiàn)象。
五、注重業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)
對(duì)油漆涂料門店銷售人員業(yè)績(jī)進(jìn)行量化考核。主要對(duì)店面現(xiàn)有的滯銷商品的銷售狀況，把每周每個(gè)導(dǎo)購(gòu)銷售定額分解量化到每個(gè)店員;對(duì)完成任務(wù)的員工，實(shí)行一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)完不成任務(wù)的員工，以每周進(jìn)行店面衛(wèi)生大掃除來(lái)進(jìn)行負(fù)向“激勵(lì)”，并且要求留下來(lái)做營(yíng)銷工作總結(jié)及制定近期一個(gè)可行性銷售工作計(jì)劃。同時(shí)對(duì)超額完成指標(biāo)、業(yè)績(jī)好的員工，一是進(jìn)行張榜公布并表彰;二是要求其在班前會(huì)與大家分享銷售心得。對(duì)沒(méi)有完成銷售指標(biāo)、業(yè)績(jī)極差的員工進(jìn)行曝光鞭策。
油漆涂料市場(chǎng)永遠(yuǎn)有消費(fèi)需求，油漆涂料店鋪只要做好以上形象、人氣、話語(yǔ)、陳列、獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)方面工作，吸引客戶進(jìn)店購(gòu)買，門店銷售的生意就會(huì)興隆永在，財(cái)源常有。
