總是會(huì)有意想不到的收獲帶給你；

總是每一刻都有驚喜出現(xiàn)在你面前；

總是會(huì)在不經(jīng)意間遇到出手闊卓的貴客。

在一個(gè)大型購物超市中，一位導(dǎo)購員迎來了一位客人。

這個(gè)客人是來買幾顆止痛藥，導(dǎo)購員于是就關(guān)心地問起：誰頭痛要吃藥？

客人回答：老婆經(jīng)常頭痛，不時(shí)要吃藥才行。

導(dǎo)購員建議客人，有空帶太太去釣一下魚，對(duì)治療頭痛很有幫助。

客人覺得有道理，就買了魚鉤和魚竿以及一只卷軸。

導(dǎo)購員順便問客人：準(zhǔn)備去哪里釣魚呢？

客戶：去大海上釣魚。

見此，導(dǎo)購員建議客人買了一艘20英尺長的小型汽艇，方便出海釣魚。

客人覺得確實(shí)有此需要，于是同意了購買。

但問題又來了，這艘汽艇怎樣運(yùn)回去？日后到海邊時(shí)，總要有部車來運(yùn)載啊。

客人想了一想，覺得確實(shí)要買了一輛微型貨車才行。

于是乎，導(dǎo)購員就帶客人到了汽車銷售部。

最后，客人支付了58334美元的賬單后，愉快地和導(dǎo)購員揮手告別，離開了超市。

做銷售，無非就是當(dāng)客戶有某方面的需求時(shí)，你用產(chǎn)品或服務(wù)提供給他，滿足其需求的過程。