乳膠漆代理經(jīng)營(yíng)的店面是產(chǎn)品的展示和銷售中心，這是不言自明的常識(shí)，而且大部分人都知道統(tǒng)計(jì)日銷售和庫(kù)存很重要，但在乳膠漆經(jīng)銷商及營(yíng)業(yè)員里，又有多少人在堅(jiān)持？

很多人甚至就把這項(xiàng)工作停止了，覺(jué)得反正也沒(méi)什么大用處。但如果你要做一個(gè)有成就的銷售，或者希望掌握銷售的秘密，你就要懂得積累的意義。

那么，統(tǒng)計(jì)商店的日銷售和庫(kù)存在，積累起來(lái)的數(shù)據(jù)有什么作用呢？

第一、數(shù)據(jù)是銷售的第一要素，短時(shí)間內(nèi)可能看不到這些數(shù)據(jù)的作用，但是在積累的過(guò)程中和相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間里，你就可以利用這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷，找出乳膠漆市場(chǎng)趨勢(shì)，從而結(jié)合你所擁有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和支持，來(lái)推動(dòng)不同生意渠道的進(jìn)程。

第二、商店的零售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)對(duì)你和營(yíng)業(yè)員的溝通將起到互相促進(jìn)的作用。很多的乳膠漆經(jīng)營(yíng)商店的營(yíng)業(yè)員，其實(shí)并不善于整理這些數(shù)據(jù)，包括商店業(yè)主。應(yīng)要把數(shù)據(jù)整理，歸納出一定的規(guī)律，利用這些數(shù)據(jù)，推動(dòng)新品進(jìn)程，以此匯報(bào)給乳膠漆廠家，彼此形成良好互動(dòng)。

第三、很多商店?duì)I業(yè)員和客戶的溝通很不成功，究其原因無(wú)非是對(duì)方認(rèn)為你夸夸其談沒(méi)有真憑實(shí)據(jù)，這也真的是目前銷售面臨的一個(gè)另人難堪的事實(shí)，聰明的人要能夠在別人的勞動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸收營(yíng)養(yǎng)，利用每天積累的數(shù)據(jù)，獲得的具體資料來(lái)指導(dǎo)工作，增加溝通內(nèi)容，提高成交的概率。

做乳膠漆經(jīng)營(yíng)，就是堅(jiān)持多做一些實(shí)在有效的工作，做好每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)就是其中的一項(xiàng)。