油漆代理靠誠(chéng)實(shí)贏客戶

友情涂料網(wǎng)訊：老百姓都在說(shuō)著有一間很漂亮的友情漆專(zhuān)賣(mài)店，給人的感覺(jué)——形象、專(zhuān)業(yè)，而這間店的老板就是朱先生，20年的油漆工生涯讓他擁有了好手藝和好人脈。從正式簽約代理友情漆漆品牌起，10個(gè)月時(shí)間，他超額完成合同任務(wù)量20%左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開(kāi)發(fā)突破40家。他評(píng)價(jià)自己是“吃苦耐勞”的人，是“堅(jiān)持和拼搏”讓他獲得了廠家及市場(chǎng)的肯定。

比起其他同行的消極情緒，朱先生談到友情漆時(shí)總是激情澎湃、熱情洋溢。他在與記者溝通時(shí)說(shuō)得最多的便是“友情漆品質(zhì)好，廠家支持大”，像業(yè)務(wù)員津費(fèi)補(bǔ)貼、店租補(bǔ)貼、廣告支持、過(guò)節(jié)促銷(xiāo)支持等，不僅如此，朱先生也在當(dāng)?shù)赝读撕芏鄰V告宣傳。

“廠家支持是一方面，更多的是我本身也想把友情漆品牌經(jīng)營(yíng)好，因?yàn)檫@是我的事業(yè)。現(xiàn)在與廠家的合同是年簽的，明年我想和廠家簽像3年、5年、8年這樣的長(zhǎng)期合同，讓我更好的放開(kāi)手腳去做事情，我有經(jīng)營(yíng)好友情漆品牌的信心和決心。”朱先生表示，“當(dāng)然，我們也需要正確看待廠商合作關(guān)系，廠家的渠道下沉確實(shí)會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生較大的影響，但考慮到廠家市場(chǎng)化操作的全盤(pán)大局，我會(huì)讓友情漆遍地開(kāi)花，杜絕銷(xiāo)售盲區(qū)。”

朱先生介紹說(shuō)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展前景潛力還是比較大，內(nèi)墻刷白，打底，大眾產(chǎn)品用量大；三、五年后裝修市場(chǎng)的銷(xiāo)量會(huì)更大，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比城鎮(zhèn)市場(chǎng)大，但縣城的消費(fèi)水平比較高。對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)的朱榮水來(lái)說(shuō)，“快速占領(lǐng)市場(chǎng)很重要。”今年，朱先生的兩臺(tái)車(chē)每天都到市場(chǎng)上，拜訪客戶、送貨，業(yè)務(wù)人員談得差不多后，他再出面去洽談，直到談定合作為止。“我不怎么會(huì)說(shuō)漂亮話，但我做事比較實(shí)在，所以很多客戶也愿意同我打交道、做事。”朱先生說(shuō)。

據(jù)朱先生介紹，今年沒(méi)有做很大、很具體的推廣，主要以網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、工程為主，零售比較少。通過(guò)短信平臺(tái)、墻體廣告、縣市出租車(chē)廣告輔助發(fā)展。包括配合廠家的一系列政策，配合做好銷(xiāo)售工作。現(xiàn)在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力很大，也是我的重點(diǎn)銷(xiāo)售渠道。除此以外，工程也是銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速的一個(gè)渠道。今年的工程主要是做市政工程、小區(qū)涂裝等。有個(gè)朋友給我介紹了一個(gè)項(xiàng)目，目前在建，明年會(huì)進(jìn)入整體涂裝階段，用量很大。

朱先生對(duì)未來(lái)的事業(yè)做出了很明確的規(guī)劃——年前做好2014年的廣告投放，“提前投放是為了來(lái)年的銷(xiāo)售工作提前打好基礎(chǔ)。”朱先生向記者介紹說(shuō)，在可操作的利潤(rùn)空間里，維護(hù)老客戶并不斷挖掘老客戶的銷(xiāo)售潛力，開(kāi)發(fā)新客戶且每年以20個(gè)新客戶的開(kāi)發(fā)率來(lái)增長(zhǎng)，與客戶建立好的合作關(guān)系，發(fā)展油木工網(wǎng)絡(luò)，保質(zhì)保量地完成業(yè)主的裝修活兒。

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